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【值得一看】摆摊增员法及注意要点

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时间:2018年01月02日 来源: 网络评分:

小摊位,大作为

户外设摊招聘经常为保险公司所用。其摊位通常设在人流量比较大的地方,比如小区、公园、集市、商场门口等。

一、设摊招聘特点

1、短时间内能接触到大量人群;

2、主要针对的是陌生人;

3、目标明确,就是招聘;

4、招来的人往往是考虑再三才决定,所以容易留存,而且好管理。

周一到周五遇到的人比较容易增(闲人多),周末遇到的人不容易增(上班族多)

二、设摊招聘时间安排

一周七天工作法

周一到周五可到小区门口、学校门口等地

在农村可以逢集招聘

总之是哪里人多去哪里。

每天工作时间参考

6:00—7:50

准备好招聘工具

8:00—9:30

参加早会,学习充电9:3012:30

出去招聘

14:00—16:00

带人参加公司面试16:3019:00

再次出去招聘/分析会

设摊招聘要吃得了苦,三天打鱼两天晒网是干不好的。

 

三、工作分工和方法

准备资料:桌子、椅子、牌子、横幅、宣传资料和人,另外最好有可以解说的招聘计划。

分工上:两个人做初步面试官,一个负责填表,另外的人去招揽过路人。

招揽时,一边打招呼,一边把招聘单页递上去:“您好,xx保险公司正在招聘,来看一下这个。”

他们把人引到桌子旁边,参加填表和初步面试。

面试时,要邀约对方参加公司面试。

招揽时:在招揽时,要学会主动提问。

如“你是从事什么行业的?”“你知道保险是怎么回事吗?”“你听说过xx保险吗?”

在现场:要解答对方提出的问题,常见问题是:

 “我口才不行。”

 “我家人反对。”

 “我带孩子,没空。”

所以,平时要熟练掌握话术。

招聘小组有五、六个人,主管当组长,其余人员是自己下属和其他队员,小组强的带弱的。

组长一定要提前完成个人增员目标,这样就能通过这种方式让其他人也突破瓶颈,有利于团队成长。

四、设摊招聘需要注意事项

以小组形式行动,以强带弱,团队合作

工作量大,肯吃苦,早晚坚持去招聘

发广告和现场面谈结合

登记大量的名单并邀约参加创说会

摊位选择也要特别注意,先踩点

感悟

努力新增,壮大团队!


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