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想增员,多开口:增员面谈的开门六种提问方式!

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时间:2018年01月02日 来源: 网络评分:

1、回顾式:

►你的这个行业肯定很好,收入一定很高吧?

►好长时间不见,还在原来单位工作吗?你这么优秀,现在一定发展的很好吧!

►通过这几年工作,你专业水平提高很大,有学习的机会吗?

►现在工作怎么样,收入很可观,成长空间挺大的,干得一定很得心应手吧,开心吗?

►你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗?

►想当年毕业时,你特别有抱负,这几年奋斗的不错吧,当时的理想差不多快实现了吧?

适合对老同学、老朋友

2、展望式:

►对你目前所从事的工作满意吗?

►你最喜欢的工作是什么?

►请问:你的生活目标是什么?你现在的工作能实现你的生活目标吗?

►是否希望5年、10年后你还像现在一样为生活奔波?

适合目前工作状态不太好的

3、网络式:

►您同意“人脉就是钱脉”这个观点吗?

►您现有的人际关系会给您什么样的帮助?

►您平时最喜欢和什么样的人交朋友,凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗?

适合老师、医生等工作范围单一的

4、挑逗式:

►您希望您的孩子长大后做您现在的工作吗?

►您这么努力在单位里收入一定最高吧?

►在您的同龄人中(同事、朋友、亲戚)谁是您最羡慕的?您应该和他差不多吧!

适合安于现状者

 

5、危机式:

►你现在的职级再往上升的话,需要多长时间,到时间一定能升上去吗?

►如果老板现在就炒了你,你能干什么?

►你们公司收入最高的是谁,他的收入是多少?他退休后还能保持这么好吗?

►再过十年,你的行业会怎样?如果十年后发现必须转行了,你还有什么更好的选择吗?

►以你的能力,你觉得你的收入与付出成正比吗?

►你公司是否能给你培养的机会,按目前的能力五年后,你能适合瞬息万变的社会吗?

►面对激烈的竞争,你靠自学来应对是否觉得吃力?

►目前这份工作,你能做一辈子吗?

适合有一定职位,且积极进取的

6、神秘式:

►社会上有人说保险是闲人做的,也有人说能做保险的都是人才,而且都成功了,你想了解一下吗?参加培训就可以了。

►有一个项目需要你参股,不需要你投入资金,只要你参加就行了。当然合法且无风险,你想了解吗?

►我们是多年的朋友,一直想合作做一个事业,我现在就有一份很好的事业,你愿意一起来做吗?

►有一个资产千亿的老板,要找一批代理商。他帮你租好场地,付水电费,并帮助你培训员工,你只要代理产品,收益绝不拖欠,你愿意了解吗?

►我已经成为一名成功的代理商,如果你想做,我会把经验与你分享,并把你介绍给更多成功的人,让大家帮助你做好这项生意,你感兴趣吗?

适合素质高、对销售有恐惧心的人或做生意的老板


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