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【新手教程】一个90后如何在保险行业的大浪潮中屹立不倒

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时间:2018年01月03日 来源: 网络评分:

幸福的90后:父母的宠儿,校园里的娇子,祖国的花朵,现代化建设的接班人

步入工作的我们才发现,

现实是多么的残酷,

我们无法适应一个需要完全依靠自己的环境,

工作比我们想象的艰难太多,

收获和我们预期的简直天壤之别,

你只看到别人数钱时候的快乐,

没有看到别人挣钱时候的艰苦。

想在任何一个行业立足,

尤其是在保险这个需要前期积累的行业,

一个踏实肯干、不浮躁的心态,是最最基本的要求。

我眼中的保险营销:

一、获客

二、养客

获客:

 

1、陌生拜访

2、区域拓展

一个新人和一个老业务员的最大区别在于客户资源的差异。

陌生拜访可以面对面的沟通,迅速了解客户,进行直接沟通。在信任危机的社会,这是最好的方法。

下午一点,陌生拜访,天气炎热,担心工作服汗湿,我们便装出行,到达目的地再换衣服

保险跟其他销售不一样,做保险不能卖一份算一份,逮一个是一个,保险是一种服务,贯穿客户一生的服务。

对于年轻人而言,网络和手机是生活的必需品,可以没有柴米油盐,但却不能没有WIFI的社会,互联网可以做很多事情,网络销售也可以尝试,微信附近的人也可以用来探索客户,游戏中的战友也可以,你狂热的微博粉丝也不要浪费……

养客

养客讲究的就是要细心。

不断加深你在客户心目中的存在感,不断加强你在客户心目中“风险保障”的形象。

像对待情人一样经营客户

我眼中的增员

增员=增元

增员的目的是团队发展

优秀的组员→主动创造价值→带动团队

我们要做的是优秀的主管,不是全职的保姆

不要忘记自己的角色,

有标准的挑选并且筛选人才,

要么把你组员逼出来,

要么把你组员逼走

优秀的“长老”是团队的基石

90后的伙伴们,我们处在一个变革的时代,我们面临着很多挑战,同样也有许多机会。

我们缺少的是从一个梦想家变为一个实干家的决心,我们缺少的是一颗将口号变为行动的决心,是一颗把火苗成燎原大火的决心。

希望各位伙伴们在寿险道路越走越远,在未来引领中国保险行业乘风破浪。


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