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初级主管快速晋升的4大秘密武器

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时间:2018年02月08日 来源: 网络评分:

不少代理人伙伴可能都有过这样的经历,增员了几个人,晋升成了初级主管,但小组的人力和业绩却很难再上一个台阶。时间长了,还得发愁每次活动出什么奖励去哪里旅游,物质奖励的效果也不如以前好了。

这是团队管理经常会面临的问题,也是很多初级主管想要往上晋升的一个“拦路虎”。其实,想要管理好团队,靠物质奖励是绝对不行的,会给组员在一开始就传递一个错误的信息,好像大家工作都是为了奖励,这样维系起来的团队,在奖励不能够越来越大的时候,团队组织也就离散伙不远了。而要想做好初级主管,实现快速晋升,这4件事是一定要做的。

1.在团队初期搭好框架。

一个业务总监必须育成3个部,一个部必须育成3个业务小组。而每个职级还可能有不同的岗位,比如总监有业务总监、高级业务总监、资深业务总监3个岗位,每个岗位所管辖的部门都不一样。

所以,你要想晋升部经理,就要找3个业务主管的人选;你要想晋升业务总监,就要找3个部经理的人选。如果初期没有搭好团队框架就往上发展,团队里的划分只会越来越乱。

2.建立团队文化。

朱旭东老师的团队信奉的是野狼文化,王妮老师的团队是围绕微营销建立起来的,严冬香老师的团队永远保持高度统一。很多人以为团队还小,只有几个人,就没必要搞团队文化。其实,团队文化不仅能让成员有归属感;连增员的时候,增员对象看到你的团队虽然小但井井有条,团队文化积极向上,都会对你的团队很有好感。

 

另外,团队文化还是增员时候的一个标杆,一种准则。因为以团队文化为衡量标准增员进来的人,一定是符合团队发展方向的,是认同团队文化的人;而等到团队做大了才开始讲文化,那时候你团队的人鱼龙混杂,对团队文化的冲突就可能影响团队的发展。

3.增员比自己优秀的人。

4.打造学习型的团队。

团队中经常以物质奖励来刺激组员发展业绩和人力,但是物质奖励这种东西就像是精神鸦片,会上瘾,而且刺激一定要越来越大才管用,到头来反而会一发不可收拾。人的欲望是无限的,一旦主管不再给奖励刺激,或者给的奖励已经激励不了大家,团队就很难继续发展。所以说,一定要打造学习型团队,要让组员们明白,学习保险知识、锻炼销售技能是他们自己的事,是自己得了实实在在的好处,而不能指望着主管给奖励才学习。

不管是开拓业绩还是发展组织,都会遇上很多问题,能够不断解决这些问题的,就是学习。所以初级主管在团队建立初期,就要给每个人灌输积极学习的概念,不仅你自己学,还要带领团队一起学习,转变思维,提升专业知识和技能。那么,在团队发展的道路上,再大的困难都能克服。对于初级主管自身的发展来说,自然是无往而不利的了。


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