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  • 【杨响华】开门红期间如何销售大额保单

    开门红,寓意在一年开始就获得显著的成绩。祈福日最关键的开门红有三大关键:1、开什么?2、门在哪?3、怎么红?而开门红对于团队而言,是针对队伍的一次大阅兵,是增强凝聚力的最好时机,开门红夯实全年业绩地基。【详细】

  • 【程晓奕】销售高额保障型产品达成开门红的高绩效

    高额保件是指某一被保人本次申请的所有投保单人身险保额超过50万以上的保件。高额保件必须先完成有关投保手续,待核保人审核通过后方可收取首期保费。那如何销售保障型产品高额保件达成高绩效,就成了保险代理人在开门红期间最关注的问题【详细】

  • 【吴稼羚】上:高净值人群的财富管理之道

    近两年,年缴费百万元甚至千万以上的大保单在保险界并不是什么新鲜事,购买保险的人往往是一些千万富翁乃至是亿万富翁。对此,不少人表示难以理解,认为富人生活条件非常优越,购买保险似乎没有太大意义。其实,富人购买保险存在非常多的【详细】

  • 【叶云燕】上:开门红期间的中高端客户经营之道

    保险是人类有效防范与转移风险的最科学最伟大的发明,保险业也是充满大爱、人人为我我为人人的行业。叶云燕老师认为,保险代理人选择从事这项工作的出发点可能各不相同,但他们所送出去的保障对社会、对国家、对保户所起到的作用,甚至可【详细】

  • 【朱美音】1:凭文化创未来,开门红一天赚一年的钱

    文化是根,业绩是树。良好的文化是团队的核心,可以塑造团队的品格和气质。文化的导向引导整个队伍未来发展的方向。没有积极向上的团队文化就无法提升整个队伍的素质、能力;而好的文化,则可以建立整个团队的良好氛围,提升队伍的凝聚力【详细】

  • 【吕启彪】如何让富人在开门红购买大保单

    近期,关于国内富裕人士投保大额保单的新闻屡屡见诸报端,保费也是屡创新高,颇为引人瞩目。一时间国内似乎兴起了一波“富人险”热。那么,富人购买大额保单的动因是什么?保险是否真的可以满足富人的需求?【详细】

  • 蹇宏_如何做好保险

    销售的技巧在我看来并不是十分的重要,重要的是你对销售本身热不热爱。很多人问我,你每天工作十几个小时、全国各地到处跑、做演讲、还要做业务,你累不累?【详细】

  • 【吴学文】移动时代的寿险致胜之道

    1.移动时代的寿险营销致胜之道:准、快并好!2.精准地做好自己:准客户只会向智、仁、勇的你购买。3.个人的致胜关键:快速地提高自己的能力和智慧。4.清晰准客户真正要的个人价值和寿险价值是什么。5.如何让他人快速地感受到你的爱:成为【详细】

  • 【冯跃】开门红期间如何发掘培养主管人才,实现人力业绩“双开门”

    对一个保险销售团队而言,一个好的主管可以增强组员的勇气及决心,可以改善他们的展业技巧和工作习惯。因此,主管人才是保险团队中最重要的中坚力量。那么,我们该如何发掘和培养主管人才、实现人力和业绩“双开门”呢?就让中国保险冠军【详细】

  • 打开分红保险理财产品的销售窍门

    在现代社会,沟通已经作为一种考察人的能力的技能。尤其是作为一个销售人员,在与客户或者潜在客户沟通销售产品时,更要注意说话的技巧,学会抓住他们的心理需求,达到双方愉快交易的目的。那我们该如何销售分红理财险呢?让张老师来告诉【详细】

  • 【林佳政】开门红期间“双尊”销售技巧

    2016开门红的战役已拉开帷幕,它是痛苦与兴奋、压力与希望、不安与期待、目标与追逐等种种感觉交织在一起的一场战役,也将是让你难以忘记、刻骨铭心的经历。重要的时刻即将来临,你准备好了吗?【详细】

  • 【魏朝萍】三尊助力开门红

    作为平安2016年开门红的主打产品,平安的代理人该如何说动客户推动三尊产品的销售呢?让安徽平安第一总监魏朝萍总监来分享她的销售经验,帮助我们更好地来理解产品内容、更好地提高销售业绩吧!【详细】

  • 【孟彩媚】开门红如何利用移动互联网经营生态圈进行高绩效展业

    开门红我们打的是什么?是保费,更是客户的信任!是士气,更是不懈的努力!是收入,更是长远的发展!是运筹,更是清晰的目标!是智慧,更是落地的勇气!利用移动互联网来经营自己的客户生态圈,提高展业绩效,让你的开门红打得更漂亮!【详细】

  • 【吴晋江】财富管理让生活更美好(上)

    吴晋江,1988年毕业於杭州师范大学中文系,和马云是同届大学校友、学生会战友;近20年金融保险业从业资历;五星级导师;国内金融理财界理论与实践结合得最好的讲师之一...移动互联时代下中国将发生哪些巨大变化?这种变化对家庭财富管理带【详细】

  • 【胡柳】活出最好的自己

    人的生命因为偶然、因为一次、因为有限,所以尤显珍贵,所以要倍加珍惜。吃喝玩乐也是活、蝇蝇苟苟也是活、建功立业也是活,所以我决定,在有限的生命里勇敢地活出最美的自己。工作使我的生活更美好:爱VS责任、热情VS坚持、专注VS创新..【详细】

  • 【王秦梅】挺近高端——如何向有钱人卖保险

    高端客户,深水区富商翘首以盼;低端客户,浅水区人满为患!什么阻隔了我们进入深水游泳区?①接触不到高端客户②专业知识与技能不够③业务员的心态④行业的沉淀与积累⑤服务不到位……解析富人密码,分析高端客户购买 保险的理由,看王秦【详细】

  • 【唐艳】上:高净值人群的财富管理之道

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  • 【丁云生】销售重疾险的七大武器

    丁式销售重疾险的七个武器:又名社保的七宗罪,这七项收费都是社保不管的:一、住院押金;二、红包;三、手术中的自费器材;四、ICU自费药物;五、住院期间家属的额外花销;六、住院及在家休息期间工资及奖金的减少;七、未来的“工作收入【详细】

  • 【谢爱珍】家族式缘故增员成就第一大女总监

    为什么要做增员?不要为自己是正式或者是绩优业务员而沾沾自喜,你做个绩优业务员顶多是穷人中的富人,你做个优秀的主管才会成富人中的富人。增员方式:缘故及老客户增员、社区增员、秘书网络报纸增员、人才市场...新人留存秘诀、准主管的【详细】

  • 【李群】上:开门红如何做好人力业绩双开门

    对于我们而言,在开门红期间,我们首先要设定高而远的战略目标。一旦成绩优异,达成较好,各种奖励机制便会接踵而来,我们也将迎来“阳光灿烂的日子”。但假如连目标设定都是得过且过的话,所有的事也会事与愿违,前进更是举步维艰。【详细】

  • 林雪燕:春节孩子压岁钱营销

    林雪燕:太平人寿北京区域总监。课件内容简介:观念转变前,2008年春节,林雪燕老师只做了一件保单,保费2.4万元;观念转变后,2013年1月,她做了37件保单,保费310万元!她的经验是:用“福“大回访,开拓春节大市场!【详细】

  • 【卢小美】中高端客户的经营之道

    目录:一、比销售更重要的几个观点;二、可复制的客户开发模式:(1)简单推销、(2)活动销售、(3)专业化销售、(4)品牌销售、(5)资源共源;三、创新经营客户服务与经营;四、展望未来。一个人五年的时间是否发生变化以及发生什么样【详细】

  • 【肖珊】人力如何倍增 做到千人团队

    亮点1:业绩。现有3000客户、保费过亿元、单件最高1000万、一周最高150件、平均1天20件。亮点2:团队。2008年9月1日开始做团队、半年从1人到100人、每年翻倍、5年的时间从1人到1000人团队...这一切源于做大保单大团队。人力倍增的秘诀:增【详细】

  • 【王军】新人留存助力团队发展

    团队成长源于重视新人,源于营业部建立稳定的留存平台。决定新人能否长期发展的因素:1、意愿和梦想;2、技能和方法;3、自我管理还是被管理(人的归属感)。留存运作关键动作流程图:选人—一家人文化灌输、职前班第一顿饭。0—3个月—面【详细】

  • 【贾镕境】陌上花开,西部称王

    贾镕境,贵州最年轻的处经理。只有26岁的他,现在已经拥有团队人力376人,团队成员平均年龄22岁。年纪轻轻的他,是如何在短短几年之内打造出一个这样规模巨大、又充满朝气和干劲的年轻团队的呢?【详细】

  • 【谭小红】保障型产品的销售技能技巧

    如果你知道将来会发生什么,你就知道该怎么买保险,如果你不知道……如果我知道你将来会发生什么,我就知道该卖什么产品给你,但是我不知道。所以,买保险我们就要买保障最广泛全面的那一款。销售方法第一步:寻找准客户(列名单);第二【详细】

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